直复营销技巧课后测试题及答案

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最近由于发现很多客户在营销上存在一些认知问题，特别是借助这个机会，可以和大家交流一些经典的营销模式。一是可以提高自己对营销的再认知，通过回顾过去来学习新事物；其次，我们可以在与客户的互动中相互成长，这是一件双赢的好事。当农历新年不远的时候，我希望我们能和你一起成长，成就客户，不要忘记你的主动心态，通过这次交流机会奋进。

其实在传统营销时代，国外专家就已经提出了直接双营销的想法。由于其当时的先进性和先进性，真正能够实施的企业并不多。当传统营销进入网络营销时代，其所倡导的营销理念才能得到充分发挥。网络营销本身就是一种有效的直销策略。由于网络营销的可测性、可测性、可评价性和可控性，直接营销的概念正在被实践。

百度百科对直复营销的定义是，它是个性化需求的产物，是传播个性化产品和服务的最佳渠道。它是一个或几个广告媒体的互动营销系统，用于在任何地方产生可衡量的反应或达成交易。在营销媒介和渠道方面，如果说传统的营销模式主要是通过传统的媒介和渠道进行营销，那么直营和双营则主要是一种基于互动媒介结合的营销活动。

表面上看，直销和传统营销的区别，只是推广渠道和媒介的区别。其实更本质的东西是在消费者和竞争对手看不到的后台:客户数据库和营销数据库。面对激烈的市场竞争、多媒体时代和产品同质化严重的时代，直复营销理念在网络营销中的应用无疑为网络营销提供了理论支撑，更是网络营销实践中的锦上添花。

基于互联网的直销将更符合其理念。它是一个互动营销系统，特别强调直销商与目标客户的双向信息交流，打破了传统营销中单向沟通的壁垒，真正实现了品牌与目标消费者双向沟通互动的过程。它为每个目标消费者提供了一个直接反馈给营销人员的渠道，品牌可以根据目标消费者的反应发现市场的不足，及时做出反应，根据消费者的需求进行有效管理。

显然，直销需要建立完整的营销体系，其核心是客户需求管理和一对一的客户服务，这才是企业真正的核心竞争力。它看重的是顾客的重复购买。通过数据库营销，可以发现客户的个性化需求。通过发现个性化需求，可以及时转化产品，生产出与消费者需求高度一致的产品。始终坚持以消费者需求为导向，强调以比竞争对手更有效的方式交付目标市场期望的产品或服务。

当移动网络营销进入后半程，流量越来越稀缺时，直复营销引导网络营销走向正确的方向。在移动网络营销时代，品牌应该运用直接营销的思维和理念，开始关注客户需求管理、客户数据库管理和响应客户服务。在移动互联网环境下，企业要考虑如何降低营销成本，如何提高系统效率，如何更有效地获取新客户，如何提高销售转化率。

毫无疑问，直复营销将为移动网络营销注入巨大的活力。目前，企业在开展移动网络营销的同时，总是将直复营销的思维注入到移动网络营销活动的开展中。就像现在的电商平台更注重老客户的回购率和新客户的拓展；搜索平台从PC SEO模式进入移动SEO模式(熊掌ID)，通过熊掌ID后台管理客户线索，双向有效与客户互动。SCRM系统在社交平台上的应用，可以有效地管理客户的数据，并将其应用于营销活动中。根据品牌本身的营销需求，在媒体和渠道的选择上，我们采用直复营销的理念，减少高成本媒体，增加低成本媒体。通过媒体和渠道的有效整合，重复销售能力和客户获取成本的风险控制将不断提高。

与其说直接双营销是一种营销模式，不如说它是一种关于客户资产管理的营销体系的建立。营销的最终目的是解决人们的需求问题。那么，直复营销中的客户管理理念无疑为移动网络营销的发展奠定了坚实的基础。谁像南山明月一样多愁善感？晚霞特别开放。灞桥柳岩，曲江池亭，应待人。......

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