最佳答案
我也是钢铁销售,这行情,找客户容易,出单难,因为供大于求,价格比较透明,资金压力大、风险高等等因素。
销售业绩主要取决于销售过程管理,大概谈一下流程,主要还是靠你公司的平台还有自己努力,祝好运:
1、
卖什么货决定找什么公司:不同产品使用对象不同,螺纹、热轧卷板、中厚板、冷轧板、镀锌板、彩涂板都有对应的行业,先要了解你们公司主要卖什么货,然后按行业或者区域开发客户;
2、
熟悉公司这个平台:平台很重要,货源,仓储,物流,付款方式,肯定要先熟悉起来,积极完成公司的考核指标;
3、
自己的销售管理:搜客户、打电话、拜访、送样,每个流程设定目标量,必须要完成,一般每周拜访3-5家客户已经挺好的了。找到人,找对人,建立关系是一个很需要耐性和创造性的过程,要学的也很多,勤积累,灵活运用。
最后说一句:卖铁有风险,入行需谨慎!