最佳答案
想要快速提升铺市率,必须坚持大超和中小型超市同时推进的原则,大型商超做品牌形象,中小型超市做市场占有率。不要只做大超,费用高,品牌认知度差很快会被末位淘汰的,再重新做市场就难了。一定要同时推进。
1、
产品要铺到客户终端。让产品与市场有效对接,使产品在消费者需要时,能够看得见,买得到。
2、
产品不仅要铺到终端店里,更要协助分销商在其货架上以显著的排面和位置,予以最大化和生动化陈列,让消费者不仅看得见,而且还摸得着。
3、
要通过营销策略,想方设法让分销商积极推介,而不是光摆到货架上就完事。
其次,根据销售渠道各环节的需求,采取不同的方式予以满足。对于经销商,要充分阐明铺货的意义。对于分销商,要向其讲明积极推介该产品的种种“利益”和好处。对于终端商,除了常规的促销手段外,要更多的去解除其销售的心理障碍,比如:产品包退包换,推广无风险经营,利润保证等等。对于消费者,要通过促销活动、广告宣传等手段,实现与其的“零距离”接触,比如,免费试吃,箱内设奖等等。
另外,在这个抢速度、重效率的年代,有效铺货必须注重日常细节的规范有序。比如,要定期铺货,要在规定的时间内产品配送到位等等,来取得铺货各环节的支持和拥护。
总之,想要快速提升铺市率,必须多方面相结合,同时入手,共同配合完成,这其中的每个环节,都缺一不可。