最佳答案
第一，针对性介绍课程时，要讲效果。
可以直接去讲效果，比如我们的课程会对你的孩子起到什么样的帮助，孩子来了以后会有什么收获等等。还可以通过案例去讲效果，一些学生上完这个课程以后，获得了什么样的收获等。
第二，根据孩子特点介绍活动。
你要针对了解到的孩子特点，来介绍适合他的课程。比如兴趣不够，没有动力，你就只需解决兴趣和动力方面的问题。
在针对性介绍结束后，我们要做针对性的邀约，在邀约家长上门需要把握时间，话术简单就很好，在沟通的时候，要保持双方低位平等，就算家长有顾虑，也要让他有肯定回答，不管家长问不问地址，都要告诉他我们地址，还要问清楚他用什么交通方式，约定好回访时间。