旅行社产品的定价程序

不同旅行社同一旅行产品不同价格分析，从旅行社产品定价去分析，和市场营销有关。大哥们帮帮忙阿！！！

旅游产品用其它产品一样，价格组成简单的说来源于成本加利润。同一产品不用价格，原因有多方面，主要来说有两点：1,产品质量不一样。比方说同是昆大丽双飞六日游，住宿标准、餐标、进店数量不同，价格便会相去甚远；2,二级成本不同。比方说昆大丽双飞六日游同质，即游程成本相同，但各旅行社因地理位置导至房租不同，导致二级成本不同，也会报出不同价格；

其它还有多方面的原因，总的来说，旅游定价相对随意，没有一定的统一标准，加之季节性强变化性大，所以同一产品市场上往往会出现各种价格。

旅行社产品层次和价格的营销策略

产品的层次决定价格，那么消费群体决定了价格。
公款旅游还是自费旅游
公司出钱的一般都是吃住上面需求要高一些
自己旅行的注重的是游玩项目
根据同行业的价格标准如果你拿到的底价优于其他同行业，那么你的价格可以定在低于其他公司一点点，如果底价相同可以推出出行人数多少来决定价格，如果底价高于其他公司，建议控制出行人数并且提高相关服务标准。
希望我的回答能帮到你

旅行社产品定价法中F指的是？

对于你所说的这种旅行是想要知道它的特殊的地方就需要知道他们的规则。

目前旅行社在制定旅行线路时的定价方法是什么

旅游时间的淡、旺季，因为这些决定了交通、住宿、餐饮、门票等各方面的旅游价格。

旅行社产品价格有什么特点?简答题目，求帮助

一）旅行社产品的价格特点。1、相关性强：旅行社的产品是由不同服务供应商提供，然后再由旅行社加工组合而成。因此，旅行社制定合理的产品价格，不仅是实现旅行社自身价值的方法，也是其他相关企业实现经营目标的途径。 2、不易控制：由于旅行社产品具有较强的综合性，旅游业中其他部门和其他相关行业产品价格的调整都会直接或间接作用于旅行社产品价格。因此，旅行社的价格决策是在一定范围内的决策，受到较多的约束。 3、时间波动性大：一是旅行社的产品具有不可储存性，如果不能在特定时间内销售出去，就无法实现其价值。如果预订了房间，客人达不到预订数，就要承受退房的损失。因此，旅行社在需求较少的情况下会采取降价刺激需求；另一方面，旅游需求的季节性明显，造成价格的季节性波动。 （二）影响旅行社产品价格的因素。供求规律影响着旅游产品价格，除此以外，旅游产品价格还受以下因素影响：产品的价值、需求弹性、货币汇率、国家政策等。 （一）旅游产品的价值。商品的价格是由其内部所包含的价值决定的，旅行社产品的价格同样决定于价值，具体由旅行社购入产品的价值量和旅行社服务的质与量决定。旅行社产品的价格就是在一定市场条件下价值的货币表现形式，体现的是社会必要劳动量。 （二）市场供求关系对价格的影响。一般来说，市场价值或生产价格决定价格，价格决定供求；反过来，供求决定价格，并通过调节不同生产条件下的生产，影响市场价值的形成与决定。因而市场价值或生产价格、价格与市场供求关系形成一种辩证关系。 市场供求与价格的关系，首先是市场价值或生产价格决定价格，市场价值或生产价格是价格形成与运动的内在基础和实体，是市场价格波动的中心，价格调节着市场供求关系，而市场供求关系反作用于价格，成为支配或影响市场价格形成与运动的基本因素。因此，它们相互影响、相互制约。从短期来看，市场供求是决定市场价格的直接因素，它使价格围绕着市场价值或生产价格上下波动；从长期来看，市场价格调节着市场供求的平衡与不平衡，调节着生产要素的流入或流出。其次，短期的市场供求关系决定着市场价格偏离市场价值或生产价格的方向和程度。一般来说，市场供不应求，市场价格往往高于市场价值或生产价格；市场供过于求，市场价格往往低于市场价值或生产价格。不仅如此，市场供给与需求的对比关系决定着市场价格偏离市场价值或生产价格的程度大小。最后，长期供求关系直接影响着市场价值或生产价格形成的条件，进而影响市场价值。一般来说，长期供过于求很少出现，而供不应求是长期供求关系的主要形式。 （三）需求弹性对价格的影响。需求弹性是指商品的需求量随着该商品价格的变化而发生变化的量。需求弹性高的商品，其响应快，反之响应慢。弹性大的商品，价格上扬时，需求量很快下降；反之，需求弹性小的商品，其需求量下降较少。当价格下跌时，需求弹性大的商品，需求量很快上升；需求弹性小的商品，则需求量增加较少。 （四）汇率变动对旅游价格的影响。两种货币之间的比价称为汇率，是一国货币与另一国货币之间的比值。无论用哪一国货币来表示旅游产品价格，在国际旅游业务中都会受到汇率变动的影响。当旅游产品的价值不变时，旅行社对外报价应该与汇率变化协调，以保持或扩大旅游市场。一般来说，当本国货币升值时，例如人民币升值时，若需求的汇率弹性系数小于１，即旅游需求受汇率变动影响不大时，应以人民币或其他坚挺货币报价；若需求受汇率影响较大时，应降低价格或以其他疲软的货币报价，开发新市场。当本国货币贬值时，例如人民币贬值时，也同样可考虑以上两种办法对外报价。 由于旅行社的对外交易都是预约性交易，因此汇率对产品价格的影响就特别重要了。 （五）国家政策对旅行社价格的影响。国家政策影响旅游价格，主要是通过调价，继而引起旅行社成本变化，从而使旅行社价格发生变化。 （三）旅行社产品的定价依据。1、产品成本决定最低价格。产品销售价格可以简单的表述为：产品成本＋利润＋税金。其中产品成本约为70%左右，利润约为10-30%，营业税为5%。企业经营必须以保本为前提，这是制定销售价格的直接根据。旅行社产品成本构成包括向旅游产品供应商或合作单位购买服务项目的费用、直接成本（服务费、管理费）、职工工资、福利费、物资消耗费、宣传费、水电费、工作餐、服装及劳保费、折旧费等营业费用。旅行社产品具有较强的综合性,其中大多数服务项目和服务内容是从采购而来，造成直接成品较高。旅游产品供应商或合作单位价格的调整,国内零售物价总指数的变动量无法控制。 2、竞争对手同类产品的价格是重要参照。为保证产品的市场竞争力和市场份额，旅行社产品的定价一般应低于或等同于竞争对手的产品价格,以争取客源。 3、旅游者的购买能力和对产品价值的认识决定最高价格。旅游产品的价格要充分考虑旅游者的支付能力，最高价格不能超过旅游者的购买能力。旅游者对旅行社产品的价值认识程度有较大的差异，产品的价格还要符合旅游者对产品价值的认识水平。旅游产品的无形性和服务的面对面性,使旅游者在购买服务产品时，不能客观地、准确地检查无形、无质的服务，而是猜测服务产品的大概特色，甚至有的旅游者不能准确了解旅游产品的服务内容。他们往往从有形产品的经验出发,以实体要素的价值概念同价格进行比较,做出是否“物有所值”的主观判断。因此，企业定价时，应考虑旅游者实际情况。由于旅游产品的销售是一种预约性交易,按国际惯例，报价在执行年度内必须保持相对稳定。为保证旅行社的利益,维护自己的声誉,在制定产品销售之前,必须研究价格的变化趋势及影响因素,做出符合实际的定价。 二、旅行社产品价格的种类和构成的策划 旅行社的产品价格包含两个部分，即购入成本和手续费。手续费中又包含旅行社的经营费用和利润两个部分。

旅行社产品在确定产品价格时,常用的定价策略主要有以下几种？

1、用产品加成定价法制定产品的基本价格：旅行社单位产品基本价格=单位产品直接成本×（1+平均利润率）2、对分歧的产品采取灵活的价格策略（1）取脂（撇油）定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策，这样可以使旅行社在短期内获得高额利润，适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。（2）渗透定价策略。与取脂（撇油）定价策略相反，主张采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到历久占有市场的目的。3、恰倒好处地使用心理定价策略。主要包含尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。4、有的放矢地运用优惠假和差价。主要有现金折扣和数量折扣。此外，旅游产品定价方法和策略要有联系性和稳定性；对分歧的市场价格要有灵活性；要注意竞争对手的价格；最后还要服从国家政策的要求。呼~~打得好累啊！如果有需要弥补的地方再和我说

旅行社的新产品定价策略

其实除去成本后 关键的因素 要看 你的推出的新产品 是不是没有同样相似线路 如果没有可比性 那价格具可以订的高一些

旅游产品的定价方法有哪些？

一、成本导向法 

二、需求导向定价 

三、竞争导向定价