简述旅行社产品价格的影响因素及定价方法
影响旅行社产品价格的因素主要有旅游商品的价值、市场供求需求弹性、货币汇率、国家政策等。 商品的价格是由其内部所包含的价值决定的。而价值由生产该产品的社会必要劳动量决定。
旅行社产品的定价方法
三个最主要的因素是：成本、需求和竞争。
（一） 成本导向定价法
1． 成本加成法：就是在产品单位成本的基础上，再加上一定比例的预期利润来制定销售价格。计算公式：单位产品价格=单位产品成本*（1+加成率）
2． 目标利润定价法：单位产品的价格=（预期总成本+预期总利润）/预期销售量
（二） 需求导向定价法：需求差异定价法—看客下菜
（三）竞争导向定价法
1．随行就市法—稳妥的定价方法，可以减少风险，与竞争对手和平共处。
2．差异定价法—进攻型定价方法，低于对手可以提高市场占有率，高于则可以树立形象。
旅行社的产品的定价策略
（一） 新产品定价策略，目的；打开市场、占有市场并获得满意利润
1． 市场撇油定价—高定价
2． 市场渗透定价—低定价
3． 适宜定价介于二者之间，详见P47图3-1
（二） 心理定价策略
1． 尾数定价/零头定价
2． 声望定价/整数定价
3． 招徕定价/特价定价
4． 系列定价/分级定价
（三） 折扣定价策略
1． 数量折扣
2． 现金折扣/提前支付折扣
3． 功能折扣/交易折扣
4． 季节折扣/季节差价
5． 其他：综合使用定价策略，P49表3-3《价格和质量组合的渗透策略》
行社产品的定价程序
价格是调节经济利益、传递经济信息、影响经济形象的重要因素。旅行社产品的定价程序主要包括下面几个步骤：
⑴收集有关信息
⑵选择定价目标
⑶估算产品成本
⑷分析竞争状况
⑸测定市场需求
⑹选定定价方法
⑺确定最后定价
目前旅行社在制定旅行线路时的定价方法是什么
旅游时间的淡、旺季，因为这些决定了交通、住宿、餐饮、门票等各方面的旅游价格。
旅游产品的定价方法有哪些？
一、成本导向法
二、需求导向定价
三、竞争导向定价
旅游价格的定价机制
A
门票价格是如何制定，具体标准多少
北京颐和园门票：淡季20元旺季30元北京颐和园联票淡季50元旺季60元德和园门票5元佛香阁门票10元文昌院门票20元苏州街澹宁堂门票10元北京颐和园月票30元备注:北京颐和园公园门票优惠减免规定一、1.2米以下儿童免费。二、六一儿童节，儿童免收入园门票。集体游园的儿童和小学生，其带队的老师不超过所带儿童10%的，亦可免费入园（不含园中园）。三、大中小学生、外国留学生（不含成人教育）凭学生证门票半价优惠（不含园中园）。四、三八妇女节、五四青年节，对持有单位介绍信集体游园的，门票半价优惠（不含园中园）。五、70岁以上老年人凭老年证门票（不含园中园）半价优惠。六、本市居民凭身份证购买月票；外省市居民凭本市暂住证或街道所开的常住证明也可购买月票。七、残疾人持残疾证免收入园门票（不含园中园）。八、（离、退）休军人、现役军人和武警官兵凭有效证件免票（不含园中园）。九、持有社会保障金领取证的人员凭证门票半价优惠。十、持离休证者凭离休证免票入园（不含园中园）。十一、（省、部）级以上劳模，凭相关部门颁发的证件可免费入园（不含园中园）。十二、导游带团来园必须悬挂国家核发的正式导游证方可入园。无证导游或证件不符合者，一律购票入园。十三、持有北京市“公园管理检查证”证件的人员，可准予免费入园。十四、本市园林职工和园林学会会员凭本人证件可准予免费入园（不含园中园和举游园活动）。十五、票售出后概不退换。北京颐和园月票规定:1.凭北京市居民身份证购买；2.需一寸近期免冠照片（黑白彩色均可）；3.每月最后5天；4.时间：8：30—16：00（中午不休息）；5.月票价格：30元（第一次购票月票底卡费3元）；6.购票地点：颐和园东宫门。北京颐和园开放时间：旺季（4月1日至10月31日）大门开放时间：6：30—18：00园中园开放时间：8：30—17：00静园时间为20：00淡季（11月1日至次年3月31日）大门开放时间：7：00—17：00园中园开放时间：9：00—16：00静园时间为19：00北京颐和园附近酒店：您可从北京酒店中选择预订。北京颐和园交通指南：北京颐和园地址：北京市海淀区北京颐和园自驾车路线：北京颐和园乘车路线：209(北京站东-颐和园)颐和园(夜班车)330(后沙涧-颐和园)颐和园331(新街口豁口-香山)颐和园332(动物园(枢纽站)-颐和园)颐和园346(凤凰岭-颐和园)颐和园394(六里桥东-颐和园)颐和园712(团河北村-颐和园)颐和园718(康家沟-颐和山庄)颐和园726(前门-颐和园)颐和园732(颐和园-鹿海园小区)颐和园696(孙河乡政府-香山)颐和园683(颐和园北宫门-四方桥西)颐和园801(祁家坟-颐和园北宫门)颐和园808(颐和园北宫门-石佛营)颐和园817(国防大学-玉泉路口东)颐和园826(肖村桥西-颐和园)颐和园。颐和园北宫门303(西闸-颐和园北宫门)颐和园北宫门330(后沙涧-颐和园)颐和园北宫门331(新街口豁口-香山)颐和园北宫门346(凤凰岭-颐和园)颐和园北宫门375(西直门-韩家川南口)颐和园北宫门384(人民大学-永丰站)颐和园北宫门393(育新小区-颐和园北宫门)颐和园北宫门634(西直门-香山公园东门)颐和园北宫门716(菜户营桥东-颐和山庄)颐和园北宫门718(康家沟-颐和山庄)颐和园北宫门696(孙河乡政府-香山)颐和园北宫门683(颐和园北宫门-四方桥西)颐和园北宫门801(祁家坟-颐和园北宫门)颐和园北宫门808(石佛营-颐和园北宫门)颐和园北宫门817(国防大学-玉泉路口东)颐和园北宫门834(常营民族家园-中央党校北门)颐和园北宫门特5(北京南站-香泉环岛)颐和园北宫门颐和园新建宫门374(北京西站-颐和园新建宫门)颐和园新建宫门437(北京西站-颐和园新建宫门)颐和园新建宫门704(太平桥东里-颐和园新建宫门)颐和园新建宫门992(西辛房-铜牛路东口)颐和园新建宫门481(玉泉路口南-颐和园新建宫门)颐和园新建宫门952(良乡伟业家园-颐和园新建宫门)颐和园新建宫门颐和园西门469(五路-颐和园西门)颐和园西门
旅游价格制定得影响因素主要包括哪两大类
1、成本
2、市场及竞争
。。
比如到了7、8月，（我是做出境的）那么地接费用和机票费用都提高了，我的价格自然要提高。
其次，要看当地同业报价及线路热门程度。比如韩国最近有病毒，我可能会降价，日本一直很热门，可以涨价些。
旅游景区门票价格是怎么制定的？
游览参观点门票价格制定的基本原则和要素
⑴游览参观点的资源评定价值。
价值是价格的基础，是游览参观点门票价格内在决定的根本因素，因此，游览参观点门票价格要根据价值等级实行分等定价，使价值高的景点门票价格与价值低的景点门票价格拉开距离，使资源得到优化配置。游览参观点门票价值可结合上述评定标准确定，也可单独划分价值评定标准。如北京市将游览参观点价值划分为历史文化价值、审美价值、科研价值、生态价值、舒适满意度价值、市场价值等六个方面。
⑵价格要考虑居民消费水平和心理承受能力，有利于增加社会效益。对与居民日常生活关系密切的城市公园、纪念馆、博物馆和展览馆等门票价格应按照充分体现公益性的原则核定。同时，对学生、现役军人、老年人、残疾人，要实行优惠票价。
⑶价格要促进资源的保护与利用，有利于可持续发展。主要是对保护性开放的重要文物古迹、大型博物馆、重要风景名胜区和自然保护区等，门票价格应按照有利于景点保护和适度开放的原则核定。
⑷价格要合理补偿大环境建设价值。我国旅游业开发与发展属于政府主导型的模式，这一模式下，政府需要进行大量投资来改善旅游交通、电力、通讯条件，加强旅游资源和环境的保护，因此，景区门票价格构成中可适当包含政府投资回报构成。比如，我国一些大景区门票价格中有的含有资源保护费、宣传促销费、机场建设费等。
⑸游览参观点开发和管理成本。补偿游览参观点开发和管理成本是维持游览参观点正常运行的保障。游览参观点开发和管理成本由以下项目构成：
①人工成本。包括职工工资、福利费、社会保障费。职工工资包含基础工资、补助工资、其他工资，按单位实发数计算。社会保障费含养老保险、医疗保险、住房公积金、失业保险等。其规定是分别按单位工资总额的20%、6%、10%、2%提取。
②公用管理成本。包括办公费、水电费、差旅费、修缮费、会议费、设备购置费和其他费用等。
③专项开发建设成本。由公用设施建设、景区建设费用、公路建设费、综合费用、防火费用、资源保护费以及自然景区的拆迁安置费组成。专项开发建设费，要按不同投资类型和财务制度的要求分摊后计入成本。分摊年限为电器设备5年，汽车8年，房屋装修、维修3-5年，公路10年。
④其他成本。包括固定资产折旧、宣传促销费、财务费用、税金及附加等。（
如何制定价格管理制度
价格是产品的生命线。价格管理是市场营销和销售管理的重要内容之一。
在价格管理过程中，最常见的问题就是价格管理执行不到位、市场价格混乱。这些问题会影响到产品销售、品牌建设和企业效益。为此，我们有必要制定一套科学的价格管理制度，从而规范价格管理流程、指导价格管理工作，实现对市场价格的有效管理。
那么，我们该如何制定价格管理制度呢？本课程将从实战出发，透过鲜活有趣的案例，为您一一阐述制定价格管理制度的重点与难点。
解决方案：
他山之石，可以攻玉！
制定价格管理制度是有方法可循的。下面恶魔从实战经验中给大家总结一下工作流程和方法，以便大家参考借鉴！
制定价格管理制度，我们可以从三个步骤来做到： 第一步，分析价格管理问题； 第二步，拟定价格管理制度； 第三步，修订价格管理制度。
第一步，分析价格管理问题。
包括分析制度是否执行、职责是否明确、流程是否清晰、定价是否科学、调价是否随意、价格是否混乱等。
第二步，拟定价格管理制度。包括：
1.明确价格管理职责，主要职责有：市场价格信息调查与分析、 定价与调价建议、定价与调价决策、定价与调价批准、价格执行与管理等。设计价格管理流程，包括定价流程和调价流程，其中调价格流程又分为涨价流程和降价流程。
2.规范价格管理行为，包括：定价管理规范，明确定价因素和 定价策略等；价格调整管理规范，明确涨价和降价的条件及方式等；价格执行管理规范，包括建立价格体系（价格结构、奖罚制度），做好特价管理（促销品价格管理、滞销品价格管理、大客户价格管理），价格监控与维稳（抑制低价窜货、避免价格混乱）。
3.设计价格管理工具，例如市场价格分析报告、价格执行报告、 价格管理流程图、渠道价格管理手册等。
第三步，修订价格管理制度。
需要做到：检查价格管理制度是否符合企业利益诉求、是否存在价格管理漏洞，以及修订与完善制度细则。
最后，将这几部分的导图串在一起。就形成了“制定价格管理制度”完整的方法流程。
或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何制定价格管理制度。
结合实际，谈谈如何加强旅游价格管理
在我国社会主义市场经济体制中，企业是市场经济的主体，旅游价格制定的主体是旅游企业，但是由于市场经济客观上存着市场失效或市场失灵的状况，为了促使旅游市场机制的正常运转，维护竞争的正常运行，防止旅游价格的大起大落，保护旅游者的切身利益，国家必须对市场价格实施一定的政策干预，保证旅游业持续健康的发展。
我国政府对旅游市场价格的管理主要有三种形式1、市场调节价2、政府指导3、政府定价。